„Semalt Expert“ paaiškina, kas yra įtakojančių asmenų rinkodara


Turinys

  1. Įvadas
  2. Kas yra įtakojančių asmenų rinkodara?
  3. Darbo su įtakojančių asmenų rinkodara pradžia
  4. Įtakojančių rinkodaros pranašumai
  5. Išvada

1. Įvadas

Kalbant apie prekės ženklo strategijas, daugelis internetinių įmonių ir kompanijų supranta darbo su influenceriais vertę. Socialinė žiniasklaida leido įmonėms ne tik parodyti savo produktus ir paslaugas savo auditorijai, bet ir užmegzti tvirtus santykius su savo vartotojais.

Be to, įžymybių pritraukimas į tokias platformas kaip „Facebook“ ir „Twitter“ padidino plačiosios visuomenės supratimą apie prekės ženklus ir jų pasiūlymus. Negalima nepaisyti įžymybių ir influencerių galios, juolab kad abu turi galimybę paveikti milijonus žmonių naudodamiesi paprasta socialinės žiniasklaidos sąveika.

Šiame tinklaraščio įraše Semalt paaiškina, kas yra „influencer“ rinkodara ir kaip ją panaudoti savo verslui ar organizacijai.

2. Kas yra įtakojančių asmenų rinkodara?

Paprasčiau tariant, tai yra įžymybių, įtakingų autorių/populiarių žmonių patvirtinimų naudojimas reklamuojant verslą, paslaugą, produktą ar organizaciją kaip atstovas. Šie įžymybių patvirtinti verslai dažnai yra arba bendrovės, ir atlikėjo susitarimo rezultatas, arba jie gali būti nepriklausomi produktai, kuriuos patvirtina asmuo, turintis patvirtinimo įgaliojimus.

Interneto rinkodaros pasaulyje įžymybių patvirtinimų naudojimas gali padėti sukurti pasitikėjimą, o tai gali sukelti daugiau pardavimų, nei būtumėte turėję kitu atveju. To priežastis yra paprasta: kai kas nors pasitiki asmeniu ar prekės ženklu, jis norės leisti tam asmeniui ar prekės ženklui kartu su savo žinia naudoti savo vardą, produktus ar prekės ženklą.

Tai sukuria abiem pusėms naudingą situaciją. Rinkodaros specialistas gali reklamuoti savo prekės ženklą, paslaugą ar produktą, reklamuoti produktą, didesnį matomumą ir didžiulius išpardavimus, o garsenybė gali užsidirbti pinigų iš patvirtinimo, gauti nemokamų produktų ir galbūt užklijuoti veidą ant produktų, taip padidindama jų žinomumą. .

3. „Influencer“ rinkodaros pradžia

Tačiau prieš sukurdami influencerių kampaniją turite išsiaiškinti, ar galite pasitikėti šiomis įžymybėmis/influenceriais. Turite žinoti apie jų reputaciją ir poveikį, kurį jis gali turėti jūsų prekės ženklui. Pasitikėjimas reikalauja daug laiko, pastangų ir tyrimų. Juk pavojuje yra jūsų prekės ženklo reputacija.

Nusprendę, kad galite pasitikėti įžymybėmis ar influenceriais, su kuriais dirbate, turite pažvelgti į tai, ką jie darė anksčiau savo akcijomis ir bet kokiais ankstesniais socialinės žiniasklaidos atstovais, su kuriais galbūt dirbo.

Pavyzdžiui, jei pastebėsite, kad viena iš garsenybių turi sėkmingų kampanijų kūrimo istoriją ir yra gerai žinoma dėl savo sąžiningumo, galbūt norėsite iškart pradėti dirbti su jomis. Kita vertus, jei nežinote apie influencerio partnerystės reputaciją, pirmiausia galite pabandyti su jais bendradarbiauti įgyvendindami nedidelį projektą.

Kas geriausiai tinka jums abiem

Prieš baigdami planus bendradarbiauti su influenceriu, pirmiausia turite sužinoti, ar jūsų verslas atitinka tai, ką įtakoja influenceris. Pavyzdžiui, kai kurie įtaką darantys asmenys niekada nesutiktų pritarti marihuanos pagrindu pagamintam produktui, nesvarbu, koks vaistas ar teisėtumas jį teigiate. Be to, turėsite jų paklausti apie turinį, kurį jie norėtų matyti savo puslapyje, ir sužinoti, ar jis atitinka jūsų rinkodaros strategiją. Jei taip, tada jūsų rankose gali būti laimėjęs derinys.

Strategijos kūrimas

Nusprendę, kad turite gerą derinį su būsimu įžymybių šalininku, laikas sukurti savo strategiją. Jei dar neturite savo vidaus strategijos, atėjo laikas ieškoti influencerių rinkodaros įmonės, kuri galėtų padėti jums pradėti. „Semalt“ yra viena iš geriausių kompanijų, galinčių padėti jums pradėti įtakojančio asmens strategiją. Su jais pastebėsite didelę įtakojančių rinkodaros strategijų apyvartą.


Žinojimas, kas tinka jūsų tikslinei auditorijai

Turite suprasti, ką jūsų tikslinė auditorija laiko verta, ir pasinaudoti tuo, kad jas gautumėte. Pavyzdžiui, kalbant apie įtaką turinčių jaunimo rinkodaros strategijas, buvo daug pranešta, kad jaunajai kartai ne tiek rūpi prekės ženklai, kiek vyresnėms kartoms. Todėl, jei norite nusitaikyti į šią jaunąją kartą, turėtumėte galvoti ne savo nuožiūra.

Geriausias būdas atkreipti šios kartos dėmesį yra populiarinant linksmybes ir mėgstamą jų įtakotoją. Pavyzdžiui, jūs negalite naudoti Baracko Obamos kaip produkto, skirto „Gen Z“, reklaminės įtakos. Jie net nematys, kad reklama būtų paveikta, bet išbandykite Billie Eilish ar Jojo Siwa ir tiesiog galite sukurti daugiau srauto ir parduoti daug daugiau, nei galėjai įsivaizduoti.

Suprasti įtakojančių asmenų rinkodarą

Daugelis žmonių žino, bet ne visi prisimena, kad įžymybės ir įtaką darantys asmenys yra tik asmenys. Todėl jų pritarimas nebūtinai atspindi jų patvirtintų įmonių ar organizacijų nuomonę ir nuomones. Kartais prekės ženklai turi kreiptis į tikslinę auditoriją, tačiau taip pat turi įsitikinti, kad bet koks jų sudarytas sandoris su influenceriais jokiu būdu neturi įtakos jų reputacijai.

Be to, užtrunka laiko, kol įžymybės ir influenceriai užmezga gerus santykius su savo sekėjais/auditorija. Taigi įmonės turi suprasti, kad ne visi įtakingi asmenys norėtų su jais bendradarbiauti, jei suprastų, kad tai gali turėti įtakos jų prekės ženklui/reputacijai, kurį jie jau seniai bando palaikyti.

4. Įtakojančių rinkodaros pranašumai

Influencerių rinkodaros nauda yra labai daug. Jį galite naudoti norėdami padidinti savo klientų skaičių, pritraukti daugiau lankytojų į savo svetainę, padidinti prekės ženklo žinomumą, pagerinti paieškos sistemų reitingus ir dar daugiau. Taigi kodėl influencerių rinkodara yra tokia svarbi? Yra daug priežasčių.

I. Puikus būdas išleisti savo žinutę

Pirmasis ir akivaizdžiausias influencerių rinkodaros pranašumas yra tas, kad tai puikus būdas pranešti savo tikslinę rinką ar auditoriją. Šiandien vartotojai kaip niekad gerai žino apie ką turi reikalų. Jei esate verslininkas, norintis kreiptis į savo vietinę rinką, tada prasminga naudoti „influencer“ rinkodarą.

Daugelis verslininkų, kurie bando tai padaryti vieni, krinta į akis, nes užmegzti santykius ir įgyti pasitikėjimo reikia laiko. Pasitikėjimas yra kažkas, ko negalima tiesiog sukurti; jis turi būti uždirbtas. Štai kodėl influencerių rinkodara yra tokia galinga. Jūs įgyjate ne tik pasitikėjimą žmonėmis, kuriuos bandote pasiekti, bet ir su kitais, esančiais už jūsų pagrindinio tikslo ribų.


II. Aukštosios valdžios atgalinės nuorodos

Antroji „influencerių“ rinkodaros nauda, ​​kuri jau turėtų būti akivaizdi, yra visos tos atgalinės nuorodos, kurias gausite. Kiekvienas iš tų atgalinių nuorodų yra svarbus, ir tai nėra tik nuorodos, nukreipiančios jus į kitą svetainę. Tos atgalinės nuorodos turi prasmę - pavyzdžiui, jei pavyksta pasiekti kai kurias pagrindines paieškos sistemas, tai yra potencialios jūsų svetainės atgalinės nuorodos. Jei pavyksta gauti keletą šių aukšto kalibro atgalinių nuorodų, tada jūs galite turėti didelę galią su paieškos sistemomis.

III. Padidėjęs pasiekiamumas

Galbūt trečia svarbiausia nauda yra ta, kad influencerių rinkodara leidžia pasiekti ne tik tikslinę rinką, bet ir daugelį kitų. Kai kurie rinkodaros specialistai dirba tik su viena sekėjų grupe, o kiti gali turėti tūkstančius sekėjų. Kiekvienu atveju šie stebėtojai dar labiau paskleis jūsų žinią. Tai leidžia jums patekti į rinkas, kurių tikriausiai negalėtumėte pasiekti, o tai daro jūsų verslą sėkmingesniu.

IV. Kurkite asmeninę bendruomenę su naujais sekėjais

Taip pat yra keletas kitų privalumų dirbant su influenceriais socialiniuose tinkluose. Jūs turite papildomą naudą, nes galite tiesiogiai susisiekti su šiais stebėtojais. Tai leidžia atsakyti į visus jiems kylančius klausimus arba aptarti iškilusias problemas. Tai darydami jūs suteikiate jiems galimybę bendrauti su jumis asmeniškai, o tai visada yra gera.


V. Plati auditorija

Kitas puikus influencerių rinkodaros dalykas yra platus auditorijų ratas, kurį galite pasiekti. Prekių ženklai, kurie orientuojasi į socialinę žiniasklaidą, turi galimybę pasiekti itin tikslinę auditoriją. Jei sutelksite dėmesį tik į vieną konkrečią auditoriją, yra didelė tikimybė, kad sulauksite tik tam tikro procento savo potencialios auditorijos.

Kita vertus, prekės ženklas, turintis kelias skirtingas auditorijas, gali pasiekti įvairesnių žmonių. Per socialinę žiniasklaidą galite pasiekti žmones, kurių galbūt nepasiekėte naudodami įprastus reklamavimo metodus. Kai kurie žmonės pirmenybę teikia televizijos reklamai ir radijo reklamai.


5. Išvada

Tarkime, kad norite pasinaudoti didžiuliais potencialių klientų ištekliais socialinės žiniasklaidos platformose, tokiose kaip „Facebook“, „YouTube“ ir „Twitter“. Tokiu atveju prasminga pasidomėti influencerių rinkodara. „Influencer“ rinkodara leidžia užmegzti gerus santykius su įtakingais asmenimis ir, savo ruožtu, padidinti savo prekės ženklo poveikį.

Kai bendradarbiausite su influenceriais, galėsite jiems pateikti jų sekėjams aktualų turinį ir pristatyti savo prekės ženklą, kad jie norėtų iš jūsų pirkti. Kai kuriais atvejais influenceris gali jums patarti, kokį turinį turėtumėte sukurti, nes žino, kas labiausiai patinka jų sekėjams, kurie būna jūsų tikslinė rinka ar auditorija.

Be to, naudodamiesi turinio rinkodaros strategijomis ir rinkodaros programomis galite išplėsti savo gerbėjų ratą, o tai visada svarbu kovojant su šlamštu. Galiausiai, naudodamiesi influenceriais, galite skleisti žinią apie savo verslą, kartu kurdami santykius ir teigiamą reputaciją pramonėje. Nors „influencerių“ rinkodara gali būti brangi, ji ilgainiui tikrai duoda savo rezultatų. Šie santykiai yra verti investicijų. Rezultatas yra reikšmingas prekės ženklo populiarumo padidėjimas, srauto į jūsų svetainę padidėjimas ir, žinoma, didžiuliai pardavimai.



mass gmail